罗永浩直播带货消费完情怀之后呢

　　作者 李梦情

　　4月1日晚间，有“工作冥灯”之称的锤子科技前CEO罗永浩完结了他的直播带货首秀。

　　回忆罗永浩的创业史，2000年，罗永浩凭万字求职信成为新东方教师，曾靠诙谐幽默的“老罗语录”火遍网络，和芙蓉姐姐并排“十大网红”；2006年，罗永浩离任，兴办牛博网，血亏几百万；2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司，随后出版、讲演，顺风顺水。

　　直到2012年，他跨界做手机创立锤子科技，完结五轮融资评价26亿。2018年，罗永浩在锤子手机新品发布会上，面临来自四面八方的粉丝，说，“假如有一天锤子卖了几百几千万台，傻逼都在用咱们的手机，你要知道这是给你们做的”，为了情怀，一度呜咽。

　　2019年，锤子科技因负债参加字节跳动，罗永浩因个人原因脱离锤子团队。或许罗永浩自己也没想到，2020年4月1日，自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。

　　罗永浩抖音直播首秀继续3小时，付出买卖总额超1.7亿元，出售单量达84万单，礼物收入362万人民币，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

　　老罗电商首秀，成果不菲，但总觉得有哪里不对劲？

　　电商圈不相信情怀

　　有一说一，罗永浩是营销奇才。

　　造势对标李佳琦“蹭流量”，抢占了抖音用户就算今后干不过李佳琦最少也是第二的认知，和当年对标苹果手机声称“全球第二好用的智能手机”的营销办法千篇一律。

　　创立“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音论题，截止发文浏览量均以亿计，发起玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行论题传达，为抖音用户发送消费指令，消费心理学计算，均匀七次消费指令的传达能够发生一次购买。

　　抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。虽然新闻媒体报道的6000万元签约费并未证明，但不行怀疑，抖音在张狂给罗永浩歪斜流量，6天时刻让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此一起，抖音还为老罗专门开发了“小礼物”，比方，价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。

　　高流量的营销为罗永浩带来了高度的重视，但罗永浩的直播带货的工作素质有待进步。

　　看过带货直播的朋友都知道，优异带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准捉住看客痛点。比方薇娅直播，不同的产品她会着重不同的特征信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉能够复工顺畅。”推销梅干菜烧饼，着重色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。

　　相比之下，昨日罗永浩的体现是完全不合格的。

　　刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气味，磨蹭的解说，时不时的怀旧，一不小心的扯远，说错品牌姓名，解说往后忘记上架......如此种种让直播间的气氛一度为难。

　　八点刚开场时，罗永浩直播间在线人数一度200万＋，但直播进行到一半，观众现已降到100多万。“为难”、“专业一点”、“墨迹”，直播间的弹幕对老罗的体现并不太满意。

　　其次，罗永浩“由人到货”的带货方法能否继续发展有待商讨。

　　昨日的4800万观众绝不是来看罗永浩的带货才能，而是根据罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会由于情怀为罗永浩买一次单，但买很屡次呢，笔者不得而知。想要玩转电商圈，绝不是单单依托人格魅力。有位罗粉泄漏“本来是想来听听老罗的单口相声，但这次有点无聊”。

　　需求知道是，抖音带货一哥一姐李佳琪、薇娅带货的兴起方法都是“由货到人”，经过推出粉丝喜爱的产品完成卖货，再为自己堆集更多粉丝，完成可继续发展。就像李佳琪能如此之火，绝不单单由于他的人格魅力，而是他对口红的透彻研讨与良知引荐，粉丝喜爱他的货，天然毫不勉强购买。

　　老罗带货牢靠吗

　　关于价格方面，罗永浩作为交个朋友科技首席引荐官，打出的标语是“基本不挣钱，交个朋友”。

　　但，据投中新消费记者了解到，在直播过程中，现已有比价渠道为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包含信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。

　　拼多多也在百亿补助界面推出“老罗直播爆款”，表明“补助后”更合算，还贴出了和罗永浩直播间价格的比照，其间恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补助价均低于罗永浩直播间价格。

　　关于质量方面，罗永浩部分带货产品曾涉虚伪宣扬、违背食物安全。

　　据企查查信息显现，2019年12月，每日黑巧相关公司曾因发布虚伪广告被处以7500罚款。2019年4月，钟薛高食物（上海）有限公司曾因违背广告法被罚款6000元。2020年1月，欧莱雅因对产品功用、功用、产地、用处、质量、成分、价格等解说不明确被罚款4万元。2019年10月，信良记小龙虾因发布虚伪广告被处分900元。

　　罗永浩首秀如同让直播带货进入了更多人的视界，据某4A公司白领说，“老罗一直播，搞得如同全世界都要快快当当地开直播了。我的甲方，一个深耕三四线城市的家具厂商昨日打电话让咱们出一套social计划，请自己50岁的老总出镜直播卖沙发。”

　　在直播结束时，罗永浩表明直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐渐添加至1周3播，最终将尽力发展到日播。

　　笔者主张，假如罗永浩想构成自己独有的特征电商之路，坚持锤子七年的发布会风格，那么请首先把产品解说得愈加精密，运用测评之后再来带货，而且要精准了解30岁-40岁男性的消费需求。经过软营销构成带有情感枢纽的受众集体，在抖包袱的一起，把能满意粉丝食欲的高质量产品推出去变现，未尝不行。

　　但，假如想做贴合用户，群众能承受的带货风格的话，罗永浩或许需求再做点功夫。