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聚集长租公寓大客户水滴管家软硬件一体供给一站式解决方案

放大字体  缩小字体 2020-04-03 06:00:59 作者:责任编辑NO。姜敏0568

通过几年开展,长租公寓正从“风口”回归镇定期。

尽管职业呈现了爆雷、租金贷、甲醛房等负面事情,但公寓的长时间开展前途毋庸置疑:大方向上来说,国家鼓舞租售并重,出台多项方针推进租房商场开展;从需求来看,新一代人群对寓居产品的寻求在进步,寓居空间的晋级趋势不可逆;从供应来看,受开发商出场和“非住转租”等方针的影响,租借住所用地的开释会渐渐的多。

现在商场上90%的国企房产公司已确认进入公寓商场,30%的百强开发商也在连续进入。这些大企业尽管具有雄厚的资源和资金实力,但并不具有相应的公寓运营阅历。

大型长租公寓项目流程繁杂杂乱,从项目定位、选址、规划装饰,到营销招租、租后办理,触及的事务节点多达400余个,十分检测运营才能,所以职业亟需老练的供应链和配套服务运营商。

看准服务大型公寓运营商的时机,在2014年树立的水滴管家于2018年头转型,开端施行大客户战略,为大型公寓供给软硬件一体的公寓SaaS、软装解决方案、陪同式咨询、公租房托付办理等一站式服务。

创始人兼CEO冯玉光向36氪介绍,水滴管家供给的是软硬件一体的事务中台,详细可分为公寓事务办理体系和公寓IoT渠道两个部分。

水滴管家事务中台

其间,公寓事务办理SaaS体系掩盖了房源动态办理、看房、电子合同、付出、修理保洁、退租退款、分账对账等事务全流程,可完成对房、人、钱的数据化办理。

而公寓IoT渠道依据团队的一个判别——长租公寓有望成为继无人驾驶后的又一大物联网进口。智能硬件能供给很多办理场景,不只包含老练的门锁、水电表智能化办理,随同大型租借社区的开展,还交融了安防、消防、智能家居等需求。现在,智能家居供给商的产品和技能的越来越老练,而新技能在新范畴更简单得到推行运用,公寓智能化设备掩盖率会快速进步。据介绍,现在水滴是职业界仅有具有智能硬件施行的公司,也是阿里IoT公寓的仅有同伴。

软硬件的结合,不只降低了公寓企业的人力本钱、内控本钱、试错本钱,更重要的是,能够将事务流 + 资金流 + 人流一起数据化、可视化。长租公寓具有很强的金融特点,这些数据能够为科技金融供给助贷服务,并为REITs产品供给财物点评和信息发表服务。

冯玉光表明,与中小公寓运营商比较,大型公寓企业的试错本钱更高,所以诉求是少走弯路、一步到位、改进内部操控,表现为对产品价格不灵敏,可是对服务深度要求十分高。在服务中,大客户更偏好一站式服务,水滴管家要做的不只是产品交给成功,还要帮忙客户公寓完成事务成功,如供给人员培训、供货商点评、硬件选型和比价、方针剖析、调研陈述等各项服务。

而水滴之所以能服务大客户,是因为团队核心成员均有在上市公司和大型国企作业的阅历、且运营过品牌公寓。这些阅历使水滴更了解企业的安排逻辑,了解各个部分和岗位的需求和权力,更观察客户的实在产品需求,从而树立起更好的产品和销售策略。

以水滴开发的财政自动化模块为例——这与冯玉光自己曾担任上市公司财政总监的阅历有关。在一般企业中,财政部分很少给IT部分提需求,IT部分也不会优先服务财政部分。可是在挑选软件服务商时,往往有多个部分参加评定,其间就包含财政部分。因而水滴也考虑到大客户的公司流程与财政部分的需求,在软件中增设了财政自动化的功能模块。

据介绍,现在财政自动化模块很受欢迎,有多家公寓客户独自选购了这个模块。冯玉光以为,关于掩盖全事务流程的软件来说,门槛其实不在于技能,而是在于专业壁垒。大客户挑选服务商时重决议计划而不重本钱,这样一个时间段依据专业树立信赖是很重要的。

到现在,水滴现已服务了100多家大客户,包含中建集团、光亮集团、深物业集团、湖北科投集团、上实集团等国资国企单位。

在盈余模式上,主要有SaaS年费、硬件施行费用、金融服务费等,不同产品模块和服务定价不同,均匀客单价为35万/年。依据团队供给的信息,公司上一年四季度开端盈余,2020年方针收入5000万,赢利1000万。

团队方面,水滴现在共有30多人,总部坐落上海。创始人兼CEO冯玉光结业于上海财经大学、中欧世界商学院、长江商学院,曾任上市公司中科合臣CFO兼董秘、地产百强中锐集团投融资副总,在房地产、投融资等范畴具有20年阅历。

此前,水滴曾取得来自君上本钱的天使轮融资和安全集团的战略融资。现在公司正在寻求新一轮融资。

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