Netflix的窘境与应战争霸亚洲的史诗战略

Netflix在亚洲的最大阻力，来源于难以撼动的流媒体竞争者。Netflix与这些竞争者还有两个同仇敌慨的宿敌：掩盖全亚洲的很多免费流媒体，以及猖狂不灭的盗版商场。

作者丨黄依琳

从第一季开端，《王国》的热度就不仅仅停留在亚洲区，也延伸到了欧美商场，掀起全球观影热潮。第二季恰逢电影业全面崩盘的疫情期间，战火烧到流媒体战场，具有全球最大用户量的Netflix坐稳业界霸主。《王国》当下的成功，虽有机会的成分，但更多应归功于Netflix原创剧集的发明思想：如何用本乡化的思想发明全球化的原创剧集。这套办法的获取，来源于深耕亚洲商场五年来堆集的经历。

《王国》第二季在IMDb的分集点评

亚洲商场的三重窘境：竞争者、盗版、网速

Netflix页面没有广告，收益悉数来源于订阅费。到2019年，他们在北美具有约5200万订户，行将到达6000万的商场上限。从2011年开端，北美增加极为缓慢，Netflix尽力专心于取得世界商场占有率，这是它有必要迈出的一步战略。全球最具有潜力的亚洲商场，是最大的一块蛋糕。2015年，Netflix开端活泼拓宽亚洲事务，2019年订阅总数为1600万，但这片肥美土地，还远待开发。

Netflix在亚洲的最大阻力，来源于难以撼动的流媒体竞争者。韩国流媒体巨子Viki，具有逾越4000万活泼用户。此外，Viki还四通八达地打入了中国大陆商场。在东南亚，HOOQ和iFLIX早就抢占商场占有率，相较于Netflix每月7.7美元的订阅费，两家的价格都在2美元上下。两家本乡媒体也深知方针用户喜爱，用制造本乡节目和分发途径优势，对立巨子的攻势。在印度，Netflix的仇人是Spuul和Hotstar，除了价格低价之外，两家还供给很多免费选项。Spuul付费2.3美元可解锁整个电影目录并删去广告。为了应对这个局势，Netflix在印度和马来西亚推出了差异化定价战略，但收效甚微。

iFLIX致力于打造“东南亚版Netflix”

Netflix与这些竞争者还有两个同仇敌慨的宿敌：掩盖全亚洲的很多免费流媒体，以及猖狂不灭的盗版商场。人们容易就能以低价的价格，乃至免费取得与Netflix平等高质量的内容。依据微软供给的数据，在九个亚洲国家随机购买的166台个人电脑中，韩国、马来西亚、越南和泰国购买的电脑都配有盗版软件，盗版率到达了100%。印度占比91％，紧随其后；印度尼西亚占比90％，台湾区域占比73％，新加坡占比55％，菲律宾占比43％。

影响Netflix啃下亚洲蛋糕的第三重窘境，是难以敏捷处理的移动宽带普及率。高明晰度、连接流通的流媒体节目，需求网速较高的宽带来传输数据。韩国的状况最为达观，大约90％的公民可以正常的运用快速的宽带。日本的宽带商场浸透率也很高，约有1.85亿移动网络用户。而在许多网络不发达的亚洲区域，订阅用户的数据上限也相对较低。在东南亚的6亿人口中，只要大约5000万人可以正常的运用宽带服务。尽管印度有4.62亿互联网用户，但总人口中只要35％可以轻松的享用四通八达的网速。

Netflix2017年-2019年用户增加图（蓝：北美、红：欧洲、黄：拉美、绿：亚太）

盗版和网速，是一切亚洲流媒体面临的团体窘境，Netflix也束手无策。可是，买下独播版权和开发原创IP，却是约束竞争对手的最佳兵器。尽管没有打入中国商场，但《甄嬛传》、《琅琊榜》、《芈月传》、《无证之罪》、《白夜追凶》等多部国产剧均在Netflix的内容库中，吸引着全球用户。

不过，在亚洲的很多购买仅仅有备无患，成为优质原创IP的生产者才可以真实扩展战略的辐射规模，是打败强敌最有用的取胜兵器。当主打僵尸和权谋的古装韩剧《王国》好评如潮，许多其他亚洲流媒体的忠诚用户都不得不下载Netflix，毫不勉强地交纳订阅费。

Netflix《白夜追凶》页面

原创亚洲IP的三样配方：原味、工业、豪资

2019年12月底，Netflix在亚太区域具有逾越1600万付费用户，远高于2017年的650万和2018年的1060万。从两年的用户增加数量和趋势来看，Netflix很或许是亚洲区域的最大赢家。当下傲人成果的取得与原创IP的开发密切相关。2019年11月，Netflix首席执行官里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）表明，自Netflix在亚太区域推出服务以来，现已为亚洲观众量身定制了180多部著作。2020年，还有64部原创亚洲剧亟待上线。

启用本乡精巧的制造团队，给予对方高度自在的发明空间，是Netflix原创剧的发明主旨，由此发生的收效是双赢的。这不但可以投合本乡观众，秉着“越是民族的就越是世界”的准则，把亚洲本乡文明体现得越明显，就越被全球用户承受。

从2017年第一部亚洲原创日剧《内衣白领风云》到现在，跟着亚洲商场的扩张，Netflix原创剧的类型和体裁日益多元，至今在十三个亚洲国家和区域都推出了本乡原创剧集。分分出每个国家和区域的独特性，继而遵从特定类型，是Netflix原创剧的商业规划思路。

日本是具有最多Netflix用户的亚洲国家，也是Netflix登陆最早的国家。可是在日本，相比较剧集，动画才是强占全国的大头。2020年，Netflix在日本的战略全力占领动漫，首要往经典IP的重制和科幻动画原创两个方向发力。

Netflix原创日本动漫剧集团队

依托宝莱坞培养了很多观影人数的印度现具有13.24亿人口。对Netflix来说，印度是一个十分抱负的商场。2019年Netflix在印度布下了18部原创剧，在2020年产量增加到33部，斥资4.2亿美元。这些项目深化印度社会议题，收成了本乡很多观众的剧烈情感共识。《德里罪案》改编自2012年公交车轮奸案，《崇高游戏》揭开经济复兴背面不为人知的违法、叛国、糜烂交织的隐秘网络。可是，Netflix的克己印度剧只能满意国内需求，很难走向世界商场，这是Netflix对印度剧的出资数额并不是很高的根本原因。

台剧是Netflix翻开整个华语世界的开端测验。台湾区域商场有华人文明背景，对体裁的约束也不多，但这两年推出的“华语三部曲”不尽善尽美。《对岸之嫁》是一部披着悬疑幌子的“玛丽苏”剧；《罪梦者》充溢着粗口、裸戏、血拼等十八禁元素被网友批判无下限；《极道千金》与年代脱节，过期的偶像剧无人买单。Netflix原创剧在台湾区域的失利，在于过火依托用大数据来决议体裁，而这片土地观众的口味并非集齐大数据关键词，应当更杰出论题性和实际感。

2020年，Netflix精准定位悬疑、推理的《谁是被害者》改编自网络推理小说家“六合无限”

（徐瑞良）

的著作《第四名被害者》 。在原创剧之外，Netflix还推出与周杰伦协作的《周行记》大型野外实境节目，彰明显Netflix在华语商场东山再起的决计。

在恐惧片享誉世界的泰国，2019年的《绝地岛》主打悬疑、恐惧，也借此书写了变性人的生计境遇。第二部泰剧《鬼窟惊魂》将于本年上线，交融悬疑、恐惧、芳华、生长、爱情元素，叙述五个少年被曩昔的鬼魂羁绊的故事。

《绝地岛》作业照

在快速摸透本地的发明体裁和协作流程后，Netflix用好莱坞工业的规范严格要求原创剧，一切剧集都有必要具有电影的质感。《王国》均匀每集都组织了至少15分钟的僵尸剧烈打架，剧烈影响感官带来的观影愉悦来源于Netflix强壮的技能支撑。作为一家以技能为支撑的公司，Netflix在技能指标上不断看齐最高规范，4K、HDR、杜比视界、杜比全景声缺一不可。《王国》的导演金成勋在韩媒采访中提及Netflix对后期制造的高要求：“尽管我也不是很清楚一些专业用语，不过一般的电影都是用2K制造，只要制造高画质CG时才会选用4K作业，但咱们这次是悉数选用4K，消耗掉了2到3倍的力气。”哪怕是《焰火》、《绝地岛》、《极道千金》这种用于丰厚库存的中小型项目，Netflix也要求技能团队精工细作。

《王国》发布会现场。

Netflix在技能范畴力求到达高规范，背面需求巨大财富作为支撑。与当时头号竞争者迪士尼不断吞并同行的扩张战略不同，Netflix的财政支出大部分花费在制造原创内容上。2019年订阅收入为150亿美金，投入原创内容的本钱是80亿美金。《全裸导演》单季片酬10亿日元，第一季共10集，单集制造本钱1亿日元，折合人民币约6400万，是日本电视台单集电视剧的制造本钱的十倍。《王国》一集就花去283万美元，折合人民币2000万元，荣登韩剧史上出资最高榜单第三。

亚洲每个国家区域的消费水平有巨大的差异，有理由置疑Netflix对原创剧的巨大出资，能否换来和超出本钱的订阅收入。或许，还需求等候更多相似《王国》的爆款。

深耕韩剧的三大优势：韩流、多元、多方协作

现在，《王国》是Netflix在亚洲商场拓荒的最大IP，依据第二季埋下未解之谜的数量来看，这个IP现已具有长线开展的许多条件。主创泄漏保存估量未来三年，Netflix都将顺势建构《王国》世界，或许还要用上“史诗”的字眼。Netflix2016年才正式进军韩国，比日本晚了一年。三年间，Netflix现已对韩国商场一目了然，成为Netflix在亚洲商场最值得深耕的一片膏壤。

这跟韩流在全球的影响不无关系。1990年代，韩流正式席卷亚洲各国，从韩剧的1.0年代开端，到主打K-POP的2.0年代，再开展到韩综的3.0年代，现已全面占领欧美国家。文在寅执政以来，韩国大众文明成为代表韩国的“交际手刺”。到2019年12月，韩流粉丝在全球多达9500万，全世界共有1843个粉丝会，会员数到达8919万人，乃至掩盖到阿拉伯国家和非洲。韩国的偶像工业现已满足老练，Netflix在此得天独厚的基础上开拓商场必是明智之举。

韩剧作为韩流前锋在亚洲商场居于常胜不败的位置，Netflix从购买本乡版权，然后进行独家发行开端，2016年到2018年间，韩国几家传统电视媒体tvN、CJ E&M、JTBC都回绝将首播卖给Netflix，协作形式是电视台播出后的一个月才答应Netflix上线。直到2018年，几家电视媒体悉数开端对Netflix敞开快速窗口，《春夜》、《阳光先生》、《天空之城》在Netflix的上线从电视台播出后的一个月缩短为一个小时。其实，这几部都是Netflix与电视台合拍的项目，为了抢夺观众，Netflix只能在制造本钱上下血本，其出资占比高达四分之三。

2017年Netflix第一部克己韩剧是古装穿越剧《我仅有的情歌》，这部剧一播出就遭受滑铁卢；精美的制造水准和服化道，也挽救不了套路化的剧本和毫无CP感的男女主角。直到2019年，Netflix在原创韩剧上改动战略，在对本身定位进行明晰认知后，决议把注意力放在内容立异和质量进步上。2019年上线的这三部，尽管低本钱，可是质量上乘，《品格四重奏》由李知恩一人分饰四角，四个短片集分别由不同导演拍照。两部爱情剧《由于初恋是第一次》、《喜爱的话请响铃》也收成了不错的口碑，它们逾越了一般的“玛丽苏”甜剧，在讨巧的叙事技巧之外也触及了实际的维度。

《品格四重奏》海报

可是，以上都是韩国干流商场上并不罕见的类型，Netflix在2019年原创韩剧体裁上的真实立异是《王国》。将朝鲜古代王朝的权谋抢夺与当下盛行的僵尸元素有机结合，是商场上从来就没过的类型。与此同时，为了可以更好的保证质量，团队也装备了国内顶尖水准，《地道》的导演金成勋和《信号》的编剧金恩熙，以及已在世界上享有盛誉的女星裴斗娜；在第二季结尾，还泄漏了第三季将有全智贤加盟。强强联合的阵型，构思加技能成果非凡，一部总算不再是言情偶像剧的内在韩剧，在世界视界中占有了一席之地。

Netflix在韩国用户量的增加，与各范畴的协作伙伴也密切相关。2017年打入韩国商场之初，就谈下了和韩国本乡移动运营商LG Plus的大单，依托绑定套餐拉来了每季度20万至30万的用户注册。上一年11月，Netflix与《寄生虫》的制造与发行公司CJ E&M达到协作协议，两边签订了2020年开端为期三年的内容制造及播映协议。本年2月，Netflix与三星电子公司达到深度协作，从内容到体系都有Netflix的身影，如电视遥控器上直接增加了Netflix按钮，手机自带NetflixAPP等。

Netflix与电视品牌协作，在遥控器上增加Netflix按钮

Netflix在韩国商场的浸透引发了部分韩国传媒集团文娱公司的剧烈不满，几家电视媒体KBS、SBS、MBC联手，期望从Netflix手里夺回用户。可是，它们在资金方面无法与之对抗，更不或许接连拍照对标《王国》的大IP。假如再度回到Netflix进驻之前的状况，韩国本地流媒体垄断商场，也不利于韩剧在世界上的传达。

关于Netflix原创剧来说，2020年是充溢机会的一年：在亚洲其他区域，是否还会呈现比如《王国》相同的大IP？Netflix最大的竞争对手迪士尼流媒体Disney+，会不会在其他区域敞开原创剧的方案？持续产出优质的原创剧，能否回收巨额的本钱？现已席卷全球的新冠肺炎，终究会给Netflix带来什么影响？这些悬而未决的问题，都将影响Netflix未来的走势。

作者丨黄依琳

修改丨余雅琴、李阳

校正丨刘军