36氪首发「三顿半」完结数千万A轮融资成为首个登顶天猫双11咖啡第一的国货品牌

36氪独家得悉，精品咖啡品牌三顿半接连完结A和A+两轮融资共数千万元，两轮融资均为天图资身手投，老股东峰瑞本钱跟投。上一年11月，三顿半曾获峰瑞资身手投的千万级Pre-A轮融资。本次融资后，公司将进一步环绕不同场景需求，拓宽产品系统，打造咖啡消费日子方式。

咱们曾多次报导过这家新国货品牌，这家成立于2015年的公司，产品包含速溶精品咖啡、挂耳咖啡、以及咖啡周边（用具、杯子）等。速溶精品咖啡上线后，由于立异性的包装（咖啡杯状的小罐）、留存杰出的风味和香气、以及体现极佳的溶解性（能容易在冷热水或牛奶中速溶），产品快速成为爆款。

上一年双十一，三顿半就取得了国产咖啡品牌类意图榜首名，双十二成为全咖啡品类的第二名（榜首名是雀巢）。而刚刚曩昔的2019年双十一，三顿半成交额是上一年双十一的十倍，当日出售额就超越上一年全年，一举超越雀巢，成为咖啡品类榜首品牌，也成为了榜首个登顶咖啡榜首的国货品牌。据公司供给的数据，本年6月以来出售额接连破千万。

重视品牌粘性，扩大口碑

只是一年多时刻，三顿半切入“精品速溶”场景，很快树立了差异化的品牌形象。价格上，三顿半单品定位在8元左右，远低于星巴克等连锁商业咖啡馆；本年三顿半还推出了小杯装（2克容量），单价在4-5元/杯，希望能满意用户更日常的高频消费需求。

从产品来看，三顿半本年 1-6 号口味的基础上，推出了 0 号（大师协作款）。最近品牌还新推出了茶拿铁，意图式咖啡机萃取 Tea Espresso，参加牛奶，做成茶拿铁或许茶布奇诺，许多精品咖啡馆有出品，被称为最挨近咖啡的茶。

在产品研制方面，吴骏称，三顿半的产品思路，并不是要做“速溶悉数”，而是会坚持在咖啡这个品类里边，环绕不同需求和场景做研制。茶拿铁是针对有咖啡需求，但忧虑咖啡因摄入影响睡觉，或许是咖啡因灵敏人群，为此研制推出的一款产品。

好的产品树立品牌衔接，而好的品牌才干占有用户心智。关于品牌，创始人吴骏以为能够从质感+信赖两个方面来了解，质感是说产品从体会、视觉、交给、运用等悉数进程都能完结的很好；而信赖是说能够和用户树立信赖和生长的联系，包含产品的服务、引荐，以及用户给产品和公司的建议和反应。而树立这两者的关键在于内容。

基于此，在营销和推行的战略上，三顿半思路不是“制作需求”，而是“扩大口碑”。具体做法体现在，团队在投进战略上的挑选不是头部的KOL，也并非大规划的投进，而是在交际平台上，从已有的用户中开掘原因共享和传达的KOC，再和他们协作共建内容。

这样做也很奇妙，假如对方已经是品牌的用户，必定体会过而且喜爱产品，内容和表达都会十分实在天然；别的，类似用户的社会联系，也更有或许成为品牌的新用户，很或许会取得更高效的转化功率

据吴骏泄漏，现在营销投进的占比远低于职业水平，用户的年纪也在年轻化，三顿半的用户中，90后占比超越70%。

当咖啡成为日子方式

提到咖啡消费，绕不开“三次咖啡浪潮”。比较欧美发达国家，我国咖啡商场下，三种不同的咖啡消费是共存的，速溶咖啡依然占有 70% 以上的商场，而商业连锁咖啡（星巴克、Costa等）和精品咖啡在同一时刻快速兴起。本乡咖啡品牌兴起的一起，世界巨子、传统食品饮料公司也在活跃拓宽咖啡商场，以及茶饮新贵品牌也纷繁上线咖啡类饮品。

在这样一个规划大（千亿级）、增速飞快（曩昔5年消费量复合增长率超越23%）、多重需求的商场环境下，三顿半的定位是，以更挨近现磨咖啡的快捷产品，添补咖啡馆之外的全方位场景，长时间来看，希望能办理用户的咖啡消费行为。

本年3月，三顿半在长沙开出了榜首间线下店“咖啡研究室”，意图并非出售，而是用户互动和产品测验；接下来，公司也会逐步打通会员，经由小程序等途径，做全方位的线下线下用户运营，打造品牌在“新咖啡日子”的存在形状。

本年三顿半在上海设立了办公室（总部坐落长沙），也在招募更多优异的人才参加，下一年品牌将在上海开出旗舰店。